”Dress the bride” - när bolaget ska förberedas för nästa kapitel
Foto: PABEM
Seniorkonsulten Anders C Bergdahl om konsten att skapa verkligt värde inför försäljning, fusion eller generationsskifte med människan i centrum.
När ett bolag står inför ägarskifte eller fusion talar många om att ”dress the bride”, det vill säga att göra bolaget attraktivt för nya ägare. För Anders C Bergdahl, med snart tre decennier i ledande roller inom IT, energi och infrastruktur, handlar det inte om att putsa ytan - utan om att bygga substans.
En erfaren köpare ser igenom kosmetika direkt. Det som skapar värde är stabilitet, nöjda kunder, motiverade medarbetare och hållbara resultat. Det är först då man har något som verkligen är värt att köpa.
Förädla, inte försköna – verksamhetsutvecklarens huvuduppgift
Begreppet ”dress the bride” får Anders att le.
– Jag har aldrig gillat tanken att bara polera fasaden. För mig handlar det om att förädla - att ta fram det bästa i organisationen, bygga förtroende och skapa tydlighet. Då blir bolaget både mer attraktivt och mer lönsamt - på riktigt.
Han beskriver sig själv som en slags verksamhetskatalysator – en verksamhetsutvecklare och förändringsledare som får saker att hända genom ordning, fokus och engagemang.
Skapa attraktionskraft genom struktur, ledarskap och kultur
När Anders kliver in i ett bolag gör han det sällan med färdiga svar. I stället börjar han med att lyssna.
– De flesta bolag jag möter vet vad som inte fungerar – men inte alltid varför. Min roll är att hjälpa dem hitta grundorsaken, prioritera rätt och skapa tempo i förändringen.
Fyra områden gör ofta störst skillnad inför en transaktion:
Tydlig affärslogik – alla vet vad som skapar värde och varför.
Kundrelationer och rykte – mätbar kundnöjdhet, stabila leveranser, lågt beroende av enskilda personer.
Ledarskap och kultur – en organisation som fungerar även när ägaren byts.
Finansiell disciplin – transparens, tydliga nyckeltal och realistiska prognoser.
Det är ingen raketforskning, men det kräver fokus, uthållighet och en vilja att vid behov förändra beteenden. Den som väntar med att städa huset tills köparen knackar på dörren har redan tappat tid - och värde, menar Anders.
När människor gör skillnaden
För Anders börjar allt i samspelet mellan människor och struktur.
Utan kunder finns inget företag. Och för att få nöjda kunder måste man ha nöjda medarbetare. Det hänger ihop - kultur, arbetsglädje och resultat.
Han betonar att framgång inte bara handlar om mål, utan om hur man tar sig dit:
– Man måste - som både ledare och medarbetare, anställd och inte minst konsult - bidra med glädje och energi. En sund och välkomnande arbetsmiljö är inte bara en trivselfråga - det är grunden för att människor ska vilja göra sitt bästa, även i förändring.
Han berättar om ett uppdrag i ett industribolag inför försäljning till en internationell koncern. Kulturen var stark men otydlig, kundrelationerna spretiga och rapporteringen haltande. På bara ett halvår skapade teamet ordning i processer och ekonomi - men kanske än viktigare var hur några få externa perspektiv kunde bidra till nya insikter och beteenden som påverkade medarbetarna positivt. När alla förstod varför förändringen genomfördes, kände sig sedda och fick möjlighet att påverka sitt arbete, växte både engagemang och samarbete. Resultatet blev inte bara en mer attraktiv organisation för köparen, utan ett bolag där medarbetarna kände stolthet och motivation att fortsätta utvecklas.
– När människor känner sig delaktiga och förstår varför förändringen sker då kommer också resultaten. Det handlar inte om att sälja ett bolag, utan om att lämna över något man kan vara genuint stolt över.
Tre råd till ägare och styrelser
Börja tidigt - förberedelser tar tid och handlar lika mycket om kultur och struktur som om siffror.
Var transparent - en köpare uppskattar ärlighet mer än perfektion.
Behåll fokus på kärnverksamheten - kunderna och medarbetarna bär värdet.
Det du visar är det du säljer. En köpare litar på vad de ser och på att det finns en trovärdig plan för framtiden.
En ödmjuk veteran - förändringsledare med människan i fokus
Trots sin långa erfarenhet som förändringsledare och projektledare för både kritiska och stora, komplexa utvecklingsinitiativ pratar Anders sällan om sig själv som expert. Han ser sig snarare som en del av ett lag - någon som hjälper organisationer att hitta balans, skapa tydlighet och driva förändring i rätt tempo, med människor och engagemang i fokus.
För mig handlar det alltid om en resa tillsammans med människor. Att bidra med energi, glädje och engagemang, skapa förtroende och leverera verkliga resultat är det som gör jobbet, och livet, meningsfullt. Det är också där värdet växer.
“Jag jobbade med Anders C Bergdahl under en tid där vi genomförde en turn-around och startade ett nytt affärsområde under svåra förutsättningar. Anders har utomordentligt mycket energi, hög genomförandekraft och högsta nivå av etisk såväl som moralisk kompass vilket gör honom särskilt lämplig för förändringsprocesser i besvärliga miljöer.”
Lars-Gunnar Almryd, CEO Envigas AB
